営業には質問を繰り返すことが大事なことをお伝えしてきました。 businessskills.hatenablog.com でも実際は、、 どんな質問をしたらいいのかなかなか思い浮かばない、、、変な質問して相手を怒らせては困る、、、いい質問ってなんだ？？、、、 と悩みますよ…

コンサル業界に入って、最初にびっくりしたのは、時間の使い方方でした。 それまでも、周りよりひどいことはないと勝手に思っていましたので、気にする事はなかったですが、こんなに違うんだ！と思ったのを覚えています。 いきなり質問です。 3ヶ月後の第三…

コンサル業界に入って、最初にびっくりしたのは、時間の使い方方でした。 それまでも、周りよりひどいことはないと勝手に思っていましたので、気にする事はなかったですが、こんなに違うんだ！と思ったのを覚えています。 何が違うか？ 第二弾です それは、 …

コンサル業界に入って、最初にびっくりしたのは、時間の使い方方でした。 それまでも、周りよりひどいことはないと勝手に思っていましたので、気にする事はなかったですが、こんなに違うんだ！と思ったのを覚えています。 何が違うか？ ■時間を守る 当たり前…

Z世代を中心に今年話題になっているSHEIN。 メディア取材に慎重なことからあまり明らかになってはいないが、あくまで私見を基本に雑記レベルで、戦略を見てみようと思います。 １．低価格とターゲットの量 そもそもファッション業界は、流行の移り変わりが速…

「早く帰ってほしい感で終わってしまう」 「検討するよ、で終わってしまう」 「売りつける（契約すること）ことばかり気にしてしまう」 なんてことありませんか？ 実は、私がそうでした。 何度も訪問しても契約が取れずにそそくさと訪問先を後にした営業から…

「契約がとれない」「うまく面談が進められない」「自分には営業は向いてないと毎日考えてばかり・・・」なんてことありませんか？ 実は、私がそうでした。 でも、これからご案内するポイントを覚えたことで、営業が簡単になり、楽しいゲームになりました。 …